De wetten van de marketing : het leiderschap.

Door Jacobjones gepubliceerd op Tuesday 26 May 17:07

Vele mensen denken dat het kernconcept van de marketing is de consument ervan te overtuigen dat je beter product verkoopt of een betere service levert. Dit is natuurlijk fout.

 

Als u moet starten met een klein marktaandeel en moet gaan optornen tegen concurrenten met meer financiële mogelijkheden dan overtrad u wellicht de eerste wet van de marketing.

 

Het belangrijkste in de marketing is het scheppen van een categorie waarin u de eerste kunt zijn. Dat is de wet van het leiderschap. Het is altijd beter om de eerste te zijn dan om beter te zijn. Het is gemakkelijker om als eerste in de geest van de consument te dringen dan om hem te overtuigen dat u een beter product of betere service aanbiedt.

 

U kunt de wet van het leiderschap toetsen door uzelf twee vragen te stellen:

1/Wie was de eerste mens die solo over de Atlantische Oceaan vloog? Charles Lindbergh toch?

2/Hoe heette de tweede man die solo over de Atlantische Oceaan vloog? Niet zo makkelijk.

 

De tweede man die solo over de Atlantische Oceaan vloog was Bert Hinkler. Bert was een veel betere piloot dan Lindbergh. Hij vloog sneller, verbruikte minder brandstof maar wie heeft er ooit over Bert Hinkler gehoord.

 

Ondanks de superioriteit van de Lindbergh-aanpak, kiezen de meeste bedrijven voor de Bert Hinkler-route. Ze wachten tot er zich een markt ontwikkelt en springen er dan op met een beter product. De dag van vandaag heeft een ‘me-too’-product weinig kans om uit te groeien tot een winstgevend merk. Het leidende merk in elke categorie is bijna altijd het eerste merk in de geest van de consument. Coca Cola voor cola. IBM voor computers. Corn Flakes voor ontbijtgranen.

 

Uiteraard zullen niet alle eersten succesvol zijn. Timing speelt daarin een rol. Uw eerste kan te laat komen. Stel u ontwikkelt een apparaat om poststukken direct van punt A naar punt B te brengen. Dit zal weinig succes hebben gezien de e-mail volledig is ingeburgerd.

 

Het eerste merk wordt ook vaak synoniem voor de categorie. De meeste mensen gebruiken merknamen die algemeen geworden zijn: Aspirine, Tipp-Ex, Stanleymes, Kleenex, Formica, om er een paar te noemen.

 

Wanneer je niet de eerste bent, geen nood gelukkig zijn er nog andere marketingwetten.

Reacties (0) 

Voordat je kunt reageren moet je aangemeld zijn. Login of maak een gratis account aan.