Koude acquisitie is bijna dood

Door Vanraancoaching gepubliceerd op Friday 28 September 12:13

In een aantal artikelen ga ik je helpen om aan meer klanten te komen zonder dat je daarbij aan koude acquisitie hoeft te doen.

Koude acquisitie is bijna dood (deel 1)
Ik heb deze titel gekozen om je aandacht te trekken en het werkt. Ik wil daarbij niets afdoen aan de professionals in de verkoop.

Verkopen is een full time job

Verkopen is een vak dat geleerd dient te worden, maar dit blog heb ik geschreven voor de niet verkopers, zoals coaches, consultants, ondernemers, ect ect.


Veel ondernemers die bijvoorbeeld consultant of coach zijn hebben veel problemen met koude acquisitie of nieuwe klanten aantrekken. Moeten we doorgaan om te leren hoe je koud moet bellen, moeten we uren achter de telefoon gaan zitten om die ene klant te bereiken en zo ja hoe doe je dit dan zonder dat de klant direct de hoorn op de haak legt.

 

Goed nieuws

Goed nieuws voor degene die hier moeite mee hebben. Het goede nieuws is stoppen. Stoppen om als consultant, of coach, ondernemer, een verkooppet te dragen. Als je verkoper wilde worden had je wel een ander beroep gekozen nietwaar? Om het heel simpel te houden. Een coach, coacht, een consultant geeft raad over verschillende strategieën, een dokter helpt je van de pijn af en sales is voor sales mensen.

Aan de andere kant zeg je, hoe kom ik dan aan nieuwe relaties, hoe zorg ik ervoor dat ik klanten intereseer voor mijn product of dienst. Goede vraag.
Laten we eerst even kijken waar het mis gaat als je gaat verkopen en je bent geen professionele verkoper.

Waar het mis gaat is dat als je consultant, coach bent gaan leren verkopen en het erbij doet.

Terwijl je er misschien een hekel aan hebt en helemaal van nature geen verkoper bent. Waarom denk je dat er in een bedrijf specialisten lopen die zich alleen maar richten op de verkoop. Verkopen is een vak en dat kun je er niet een beetje bij doen. Jouw expertise heb je toch ook niet gekregen door het er een beetje bij te doen. Stap 1 is dat je dit erkent bij jezelf.

Het duurt jaren voordat je überhaupt een goede verkoper kunt worden en daarnaast moet je ook bekijken of je er wel het talent voor hebt en de persoon ervoor bent. Een paar boeken lezen, een training volgen over verkopen zal je niet helpen om een goede verkoper te worden, het kost jaren van oefenen en je bent er dagelijks mee bezig om je verkoop skills te verbeteren en te verfijnen. Misschien heb je er door de jaren wel klanten bij gekregen omdat je wat skills hebt geleerd, maar laten we eerlijk zijn, iedere blinde eekhoorn vind wel eens een paar noten. 

 

Verkopen is geen best practise

Stel dat je geen tuinman bent, maar je leent wel de beste tuinman spullen van bijvoorbeeld je buurman, geloof je dan dat je dit net zo goed kunt als de buurman?

Het is heel logisch dat je de beste skills wilt aanleren om nieuwe dingen te creëren, maar als we heel eerlijk zijn werkt dit natuurlijk niet. We kunnen niet een paar trucjes leren waarbij iemand anders jaren heeft gedaan om vaardigheden onder de knie te krijgen. We kunnen niet even een paar technieken overnemen en dit gaan toepassen. Hiermee doe je je klanten tekort en jezelf.

Je kunt geen persoon nadoen en dan denken dat het goed komt. Buiten het feit dat je geen verkoper bent, is jouw rol niet het promoten van een product of dienst, maar zorg je ervoor dat je een expert bent, iemand die autoriteit in zijn vakgebied is. Hoe vreemd zou je het vinden als de dokter de medicijnen aan jou probeert te verkopen? Stel dat ik een paar doktersadviezen heb gekopieerd als trainer, zou je dan bij mij advies gaan vragen over knieproblemen? Hoop het niet voor je.

Volgende keer meer over: 
Als coach, consultant, ondernemer met een expertise gebruik je je expertise die zichzelf verkoopt.

Reacties (4) 

Voordat je kunt reageren moet je aangemeld zijn. Login of maak een gratis account aan.
Interessant. Ben benieuwd naar het vervolg.
Mooi geschreven
Hoi Yabba, leuk dat je fan bent geworden en hoop dat je veel uit de artikelen kunt halen. Succes, wat doe je trouwens?
Ga deze binnenkort nog eens op mijn gemak doorlezen. Ben in iedergeval fan geworden.