Lichtpuntjes voor huizenverkopers

Door Scribent gepubliceerd op Friday 28 September 12:12

Het zijn barre tijden voor wie zijn huis wil (of moet) verkopen. Dit vereist dan ook een hele andere houding van de verkoper. Gelukkig zijn er wel een paar lichtpuntjes. Ook kun je er gelukkig zelf veel aan bijdragen dat je huis niet langer dan nodig te koop staat.

Je huis verkopen in deze barre tijden

Het is zwaar weer voor iedereen die zijn huis wil (of moet) verkopen. Gelukkig is er ook een sprankje goed nieuws: Koopjesjagers weten ook dat de huizenprijzen zijn gedaald. En wel ongeveer 25% ten opzichte van hun hoogtepunt. In een recent onderzoek geeft driekwart van de respondenten aan dat het nu een goed moment is om een ​​huis te kopen. Maar om die interesse om te zetten in daadwerkelijke actie, daarvoor moeten soms extreme maatregelen genomen worden.

Niet alleen tonen maar ook overtuigen

Het is niet voldoende om kopers te laten zien dat jouw huis te koop is: Je moet ze overtuigen dat het een geweldig aanbod is. Dat betekent snijden in uw vraagprijs, het binnenhalen van een professional om te stylen en het creëren van een geweldige website voor uw huis. 

Zo gaan we dat doen:

Verlaag de prijs. Drastisch.

Verkopers zijn nog steeds onwillig om hun verlies te nemen. En soms kunnen ze dat ook niet omdat ze met torenhoge hypotheken zitten opgezadeld. 
Velen kijken ook naar wat de vraagprijzen van andere huizen zijn en komen in de verleiding om dat als marktwaarde te zien.  Dat is een grote fout. Vrijwel altijd zijn de prijzen uiteindelijk op een veel lager niveau uitgekomen. In normale tijden zijn lijsten van vergelijkbare woningen in uw omgeving een goede indicator voor de verkoopprijs van uw huis. Vandaag de dag is er een grote kloof tussen wat de verkopers willen en wat de kopers bereid zijn te betalen.

De eerste 30 dagen zijn het belangrijkst

Denk je dat je altijd de prijs kunt laten zaken als er geen kopers komen? Dat is een nog grotere fout.
De eerste 30 dagen op de markt zijn de belangrijkste. Dat is de periode waarin je de meeste aandacht trekt. Het resultaat: u zult vaak eindigen met minder dan je zou hebben als je het huis goed geprijsd had.

Om uit te vinden wat u realistisch kunt verwachten  kunt u informatie inwinnen bij het kadaster (of uw makelaar vragen dit te doen) om een beeld te krijgen welke opbrengsten recent zijn gerealiseerd.

Lager vragen dan de te verwachten opbrengst: verkopen bij opbod.

Zelfs als je concurreert met veel faillissementen en executies, moet uw prijs voldoende belangstelling wekken om meer dan een bieder aan te trekken. Een bijzonder voordelige prijs trekt de aandacht en zorgt voor meer kijkers. Bij opbod komt de prijs dan uiteindelijk waar hij zou moeten liggen. U kunt altijd vooraf een minimum prijs laten vastleggen.

Creatief zijn

Verkopers moeten creatief en kopersvriendelijk zijn. Deze dagen gaat het immers om veel meer dan een te koop bord in de voortuin en een plek op Funda en Jaap.  Dat betekent dat op een creatieve manier bekendheid moet worden gegeven aan het te koop staan van het huis. En dat een makelaar gevonden moet worden die bereid is om hetzelfde te doen. Hoe meer ogen uw advertentie te zien krijgen hoe beter. Ideeën : maak een geweldige site. Ongeveer 90% van de kopers beginnen hun zoektocht op het internet. Zorg ervoor dat uw huis online staat met voldoende foto's. Met 20 in plaats van vijf foto's haalt u dubbel zoveel kliks. En zorg voor goede plattegronden.

Besteed wat geld aan de toekomstige koper. Vaak zullen veel kopers akkoord gaan met een hogere prijs als hun eerste (verhuizings)kosten worden verlaagd, omdat ze vaak een tekort aan contant geld hebben.
U kunt ook roerende zaken, zoals een tuinset of een homecinema set bij het huis cadeau doen, als onderdeel van de inboedel. Let wel op dat de bank hiermee akkoord gaat.

 

Reacties (3) 

Voordat je kunt reageren moet je aangemeld zijn. Login of maak een gratis account aan.
Het nadeel is dat iedereen op dit moment creatief moet zijn om het huis kwijt te raken.

Pork geeft de DUIM voor het verhaal.
FAN is hij al.

DRIMPELS zijn als dromen in het water.
Goed artikel!
Duim
Interessant artikel!