In dit artikel leg ik een aantal marketingbegrippen uit i.v.m. de prijszetting van producten.

Wat is afroompolitiek?

 

Afroompolitiek is een prijspolitiek waarbij de prijs van een product wanneer het voor het eerst op de markt komt zeer hoog wordt ingesteld om de geïnvesteerde gelden voor de ontwikkeling van dit product terug te verdienen. Na een zekere tijd wordt de prijs verlaagd. Nieuwe hoogtechnologische producten kosten in het begin veel. De eerste laptops kostten ongeveer 1000 € terwijl je er nu al kan kopen van bijvoorbeeld 500 à 600 €.

Wat zijn prijsdrempels?

 

Prijsdrempels zijn het prijsniveau waarboven maar ook waar beneden een product/dienst moeilijker zal verkocht worden omdat het of te duur wordt of te goedkoop. (prijs-kwaliteit-relatie). Men noemt dit ook wel de uiterste prijs die consument bereid is te betalen.

 

Wat is prijsdifferentiatie?

 

Het verschijnsel dat een zelfde product op verschillende markten voor verschillende prijzen wordt aangeboden. Een flesje Carlsberg in een viersterrenhotel zal bijvoorbeeld duurder zijn dan in de kantine van het voetbal.

 

Wat is prijsdiscriminatie?

 

Het is een situatie waarbij eenzelfde product tegelijkertijd op dezelfde markt aan verschillende prijzen wordt aangeboden. Een voorbeeld hiervan is een verkoper die op café bijvoorbeeld een kookpottenset verkoopt. Aan de ene klant verkoopt hij de set aan 100 € terwijl een andere klant bijvoorbeeld slechts 50 € betaalt.

 

Wat is een psychologische prijs?

 

Een prijsstelling die gebruikt maakt van de menselijke cognitieve verwerking dat bijvoorbeeld 19,95 € veel minder lijkt dan 20 €.  Men noemt dit ook wel een charm price.

Wat is pricing, put-out?

 

Een prijsbeleid waarbij de onderneming probeert de prijs zodanig te stellen dat zij concurrenten de markt uitdrijft of het toetreden bemoeilijkt.

 

Wat is pricing, mark-up?

 

Dat is prijsberekening waarbij men uitgaat van de reële gemaakte kosten. Bijvoorbeeld een aannemer die gaat volgens deze methode berekenen hoeveel het leggen van een nieuwe vloer kost.

 

Wat is pricing, demand-oriented?

 

Dit is een prijsstelling waarbij men uitgaat van de vraag van de consument. Bovenop een bepaalde minimumprijs (meestal gelijk aan de kostprijs) komt een toeslag. Deze toeslag is afhankelijk van de bereidheid van de consument om te betalen. Soms wil de consument veel betalen voor schaarse artikelen of nieuwigheden. Bijvoorbeeld voor een bepaald schilderij is men bereid veel te betalen.

 

Wat is target pricing?

 

Bij het bepalen van de prijs gaat men hieruit van de reële kosten en daarboven komt een bepaald percentage namelijk een return-on-investment. Het is de bedrijfsleiding die dit percentage vastlegt dat moet gehaald worden.

 

Wat is pricing, competition-oriented?

 

Het is een prijsbeleid waarbij de onderneming zijn prijzen baseert op het door de concurrentie gevoerde prijsbeleid. De prijzen zijn bijna identiek. Wanneer de concurrentie zijn prijs wijzigt zal men de prijs ook wijzigen.