De pitspoes als verkooptruc

Door Appelpit gepubliceerd op Monday 27 January 23:25

Het fenomeen bestaat nog steeds: mooie, schaars geklede jonge vrouwen die mannen moeten overtuigen van de aantrekkelijkheid van een product. Ze liggen dan wel niet meer op de motorkap, maar op autobeurzen en botenshows lopen wel meisjes in korte rokjes en met hoge hakken om de koopwaar heen om kopers te lokken. Werkt dat echt?

Een paar jaar geleden stond mijn leuke, twintigjarige dochter als vakantiebaantje op de auto-Rai. Het was de eerste keer van mijn leven dat ik het evenement (met een vrijkaartje) bezocht. Tot mijn opluchting droeg ze gewoon een decent broekpak en niet, zoals de Kia-meisjes verderop, een knalrood strapless mini-jurkje.

Wat doet zo’n meisje op de auto-Rai?  In een korte cursus had mijn dochter de basisbeginselen geleerd van wat kopers over een nieuwe Hyundai willen weten en na een eerste, lastige beursdag wist ze al heel wat meer. Van een gepaste afstand zagen mijn man en ik haar met potentiële klanten praten en toen ze even tijd  had, verbaasde ze ons met haar kennis van de nieuwe modellen. Al gauw zag ze uit haar ooghoek een mogelijk geïnteresseerd stel aankomen en liep ze naar hen toe om te informeren of ze misschien vragen hadden.

Toen we doorliepen over de rest van de beurs, viel het me op dat de meeste meisjes die om de verschillende merken auto’s heen hingen weinig initiatief toonden. Op een enkeling na stonden ze maar een beetje mooi te zijn. Het leek of bij stands waar de informatie door mannen of door minder sexy geklede types gegeven werd, meer mensen iets durfden te vragen. Na een ronde langs alle merken liepen we nog even langs de Hyundai en keken trots naar ons kind. Ze had amper tijd om ons te begroeten. ’s Avonds vertelde ze tevreden hoeveel email-adressen van geïnteresseerden ze die dag verzameld had, waar dan reclame heen gestuurd zou worden.

 Computerspellen zijn geen auto’s, maar ook de games worden vaak aan de man gebracht door sexy promomeisjes, die daartoe ingehuurd worden bij bureaus. De Amerikaanse marketeer Spencer Chen had zo zijn bedenkingen bij de effectiviteit. Hij deed een eenvoudig onderzoekje door een stand met mooie modellen te bevolken en eenzelfde stand met mannen en vrouwen die getraind waren in sociale vaardigheden. Wat bleek? De tweede stand verkocht ongeveer drie keer zoveel games als die met de mooie meiden. Denkend aan het loze gedrentel op de Auto-Rai was ik niet verbaasd over deze uitslag.

Ik heb pitspoezen altijd al een enigszins beledigend verschijnsel gevonden en het doet me plezier dat Spencer Chen nu zo duidelijk heeft aangetoond dat het onzin is om ‘echte mannendingen’ te verkopen door er een halfnaakte vrouw naast te zetten. Standwerkers met verstand van zaken en sociale vaardigheden zijn effectiever.

Hopelijk dringt de boodschap binnenkort echt door en lopen er op beurzen serieuze verkopers rond in plaats van karikaturen van vrouwen.

 

Reacties (6) 

Voordat je kunt reageren moet je aangemeld zijn. Login of maak een gratis account aan.
't is gewoon marketing. Ik kan die pitspoezen niet serieus nemen, zij zijn daartoe ook niet in staat. Bovendien...al zou ik ze serieus willen nemen dan ploppen daar barricades op die dat gewoon niet toelaten. 'tis gewoon marketing, net zo als de productbelichting, de presentatie, de verleiding. Gewoon marketing...GELD!
Niets meer dan een spelletje tussen aanbod en vraag/ vraag en aanbod. Respect voor goeie marketeers, maar evenveel respect voor goeie cliëntelen. Een spelletje.
Ja mannen zullen er wel graag naar kijken
Maar ik kan Asmay alleen maar gelijke geven. het is heel vaak een mooi uiterlijk maar hersenen ?
Ik vind het ook geen gezicht die halfnaakte vrouwen bij auto's
Sexy jonge meiden als behang; verfraait de omgeving, maar je moet er niets aan vragen - dat is zo'n beetje mijn kijk op pitspoezen, maar ik ben dan ook een vrouw en brunette ....
Ik mag ze wel graag zien hoor die autopoezen, ben een man natuurlijk en donkerblond ! ffe serieus..........ik denk dat je een punt hebt! En daarbij- Ik heb Liesje natuurlijk al! ;)
Ik denk dat u met dit verhaal helemaal gelijk heeft.