Verleiden op internet

Door SIEP86 gepubliceerd op Friday 28 September 12:12

Dus jij laat je niet zo gemakkelijk beinvloeden?

Ik ga je iets vertellen over ons brein. Iets waarvan ik echt versteld stond toen ik erachter kwam.


Bekend is dat het menselijk brein voor een deel bewust en voor een deel onbewust werken. Maar wist je ook dat het onbewuste brein ongeveer twee keer zoveel macht heeft als het bewuste brein? Een derde van je gedrag wordt bepaald door je bewuste brein, en maar liefst twee derde door je onbewuste brein.


Dat heeft grote consequenties voor de manier waarop we zouden moeten aankijken tegen ons vermogen om zelf rationele beslissingen te nemen. In de praktijk betekent dit namelijk dat de meeste beslissingen die je neemt afkomstig zijn uit je onbewuste. Je bewuste brein hobbelt daar vervolgens achteraan en probeert soms volkomen onlogische dingen die je doet weer goed te praten of te rationaliseren.
Het misleidende van je van je onbewuste is .... dat het onbewust is.

Beslissingen komen in dit deel van je brein dus tot stand zonder dat je er zelf weet bij hebt. We hebben allemaal als het ware een forse dode hoek in ons brein waarvoor geen dodehoekspiegel bestaat. We hebben gene idee wat daar gebeurt, en we zullen er ook nooit echt achter komen.


Ons bewuste brein loopt dus achter de feiten aan, maar heeft wel een grote mond. Een veel te grote mond eigenlijk, als je bedenkt dat zijn beslissingsbevoegdheid drie keer zo klein is als hij zelf denkt. Doordat het bewuste brein als enige bewust kan nadenken en gedachten om kan zetten in woorden, heeft het de illusie dat het almachtig is en de lakens uitdeelt in jou hoofd en jouw leven. Maar in feite klopt daar maar weinig van. Het bewuste, rationele deel van onze hersenen speelt een bescheiden rol en heeft geen idee wat dat andere, veel machtigere deel van je brein uitspookt.


Mocht je soms dus wel is denken bij de verkooppraatjes van sommige ondernemers: leuke overtuigingstechnieken, maar zo simpel werkt het bij mij niet, of: ik kan me niet voorstellen dat mijn klanten zich door dit soort informatie zo sterk zullen beïnvloeden, realiseer je dan dat je op dat moment alleen maar hoort wat je bewuste brein ervan vind.
Het grootste deel van je brein houdt zich stil, maar zit wel aan het roer.

Wat mij fascineert zijn de onderzoeken en publicaties over het gedrag van mensen op websites. Hoe gedragen bezoekers zich op jou website? welke vragen hebben zij in hun hoofd? Wat komen ze precies doen? Dat bleek allemaal te kunnen d.m.v. site statistieken, Eye tracking enquêtes.
Het begon allemaal toen ik in aanraking kwam met de sociale, de cognitieve en de neuropsychologie. Mensen bleken sterk beïnvloedbaar te zijn door bepaalde soorten informatie, waarvan ik van sommige als een verrassing voor me kwamen omdat ze zo onlogisch leken. Die invloed bleek namelijk voor een groot deel door een onzichtbare achterdeur te gaan: het onbewuste.

Reacties (4) 

Voordat je kunt reageren moet je aangemeld zijn. Login of maak een gratis account aan.
Leuke interessante weetjes Pork geeft de DUIM.
FAN is hij al.

DRIMPELS.
Dank je wel heb jet nu al naar mijn zin hier, klopt hier kan je veel meer artikelen van schrijven volgende deel zal ik idd denken aan wat plaatjes :D
Welkom op xead, erg interessant onderwerp waar je met gemak nog meer artikelen over kunt schrijven, misschien met hier en daar een foto om het smeuïger te maken. En lang leven de bewustwording! Publiciteit is een vaak onbewuste bewustzijn rover. Duim voor artikel.
Van al het onbewuste kun je bewust worden, dat zit in de handeling, goed verhaal!